Rodrigo AlbanoGoogle Ads B2B

Gestão de Google Ads para empresas B2B

Google Ads B2B para gerar pedidos de orçamento — não apenas cliques.

Conecto campanha de Pesquisa, página e rastreamento ao retorno comercial para sua empresa aparecer nas buscas certas e identificar o que avança para orçamento e contrato.

Quero avaliar minha empresa Ver resultados B2B

Como começar: clique no botão e informe produto ou serviço, região e ticket médio. Eu mesmo verifico o ponto de partida e respondo pelo WhatsApp.

✓ Análise inicial sem compromisso✓ Sem vendedor ou intermediário
Estrutura Google de Aquisição B2BDemanda ativa
G usinagem de peças sob medida
01Busca técnicaIntenção real
02PáginaServiço específico
03OrçamentoContato comercial
MensuraçãoGTM + GA4Contatos identificados
DecisãoOrçamento + vendaOtimização contínua

Do termo pesquisado ao retorno comercial.

Diagnóstico da demandaImplantação da estruturaGestão mensalMídia paga ao GoogleContas no nome da empresa

Resultados B2B comprovados

Contatos são importantes. Orçamentos e contratos são o objetivo.

Uso somente resultados que conseguimos comprovar. Um clique no WhatsApp não é apresentado como venda sem confirmação comercial.

CASO REAL B2B Empresa de segurança e tecnologia

De 180 cliques a três contratos fechados.

Campanhas de Pesquisa, páginas por serviço, rastreamento e devolutiva comercial conectaram a busca ao resultado de uma empresa de segurança e tecnologia.

  • 18 conversas iniciadas
  • 6 pedidos de orçamento
  • 3 contratos confirmados

Dados confirmados em relatório comercial de 20 a 28 de janeiro de 2026.

180CliquesDemanda captada
→
18Conversas10% dos cliques
→
6Orçamentos33% das conversas
→
3Contratos50% dos orçamentos
Painel do Google Ads mostrando quatro conversões em campanha B2B
CAPTAÇÃO B2B

R$ 703 em mídia geraram um contrato de R$ 4.500.

Quatro pedidos de orçamento em 11 dias e um novo cliente de R$ 900 mensais durante cinco meses.

6,4×receita contratada em relação à mídia
VOLUME COM QUALIFICAÇÃO

25 leads qualificados em uma semana.

Os contatos foram separados pelo serviço procurado: CFTV, alarmes, controle de acesso, segurança e energia solar.

  • 9 contatos para CFTV
  • 9 contatos para alarmes
  • 7 contatos para outros serviços

Resultados de períodos específicos. O desempenho varia conforme mercado, oferta, verba, região e processo comercial.

O problema

Conversão barata não significa lead qualificado.

A campanha precisa atrair a busca certa, explicar o serviço e receber retorno sobre o que realmente virou oportunidade comercial.

01

Termos genéricos atraem candidatos, estudantes, fornecedores e curiosos.

02

Uma página genérica não responde às dúvidas técnicas do comprador.

03

O Google registra o contato, mas não sabe sozinho quem pediu orçamento.

04

Sem retorno comercial, a campanha pode otimizar para contatos baratos e ruins.

Estrutura Google de Aquisição B2B

Da demanda técnica ao resultado comercial.

Campanha, página e comercial trabalham juntos para identificar as buscas que geram oportunidades melhores.

  1. 01
    ⌕

    Demanda

    Mapeamento das pesquisas, aplicações, regiões e termos que indicam intenção comercial.

  2. 02
    ◎

    Campanha

    Grupos, anúncios, negativas e orçamento organizados por produto ou serviço.

  3. 03
    ↗

    Página

    Conteúdo específico para o comprador entender a solução e solicitar orçamento.

  4. 04
    ⌁

    Mensuração

    GTM, GA4 e conversões registram WhatsApp, formulário, telefone e outras ações.

  5. 05
    ↻

    Retorno comercial

    Termos e campanhas são ajustados com base em leads, orçamentos e vendas.

O que você contrata

O serviço está dividido em três etapas claras.

Você sabe o que acontece antes da campanha, o que é construído na implantação e o que é acompanhado todos os meses.

01 · ANTES DE ANUNCIAR

Diagnóstico

  • Volume e intenção das pesquisas
  • Concorrência e regiões atendidas
  • Site, página e oferta atual
  • Ticket e processo comercial
02 · PREPARAÇÃO

Implantação

  • Campanha de Pesquisa por serviço
  • Palavras-chave, negativas e anúncios
  • GTM, GA4 e conversões necessárias
  • Página nova ou ajustes, quando necessário
  • Perfil da Empresa, quando a região importar
03 · TODOS OS MESES

Gestão

  • Análise dos termos pesquisados
  • Ajustes de anúncios, verba e região
  • Acompanhamento das conversões
  • Retorno sobre leads, orçamentos e vendas
  • Relatório e próximos ajustes
Como é cobrado: implantação inicial + gestão mensalA verba de anúncios é separada e paga diretamente pela empresa ao Google. A proposta é apresentada após o diagnóstico.
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Para quem faz sentido

Empresas que vendem soluções técnicas por orçamento.

A estratégia é especialmente útil quando poucas oportunidades qualificadas podem representar contratos relevantes.

01

Indústrias e usinagem

Empresas que fabricam peças, componentes ou soluções sob medida para outras empresas.

02

Serviços industriais

Manutenção, elétrica, automação, instalação, engenharia e assistência técnica.

03

Segurança e facilities

CFTV, controle de acesso, vigilância, limpeza e outros contratos empresariais.

Talvez não seja o momento certo se:sua empresa não consegue atender novos orçamentos, não possui margem para investir ou ainda não definiu claramente o que deseja vender.
Foto de Rodrigo Albano, especialista em Google Ads B2B e conversões

Quem cuida da estrutura

Atendimento direto com quem analisa e executa.

Eu sou Rodrigo Albano. Estruturo Google Ads, páginas e mensuração para empresas que precisam transformar buscas técnicas em oportunidades comerciais.

Você não será atendido por um vendedor e depois encaminhado para outra pessoa. Eu participo do diagnóstico, da implantação e da otimização da campanha.

Google Ads PesquisaB2B industrialGTMGA4Landing PagesConversões

Como começamos

Primeiro a viabilidade. Depois, a campanha.

O objetivo da conversa inicial é entender o serviço, a região, o ticket, o atendimento comercial e a demanda existente.

01

Conversa

Serviço, região, ticket e capacidade de atendimento.

02

Diagnóstico

Demanda, concorrência, página e mensuração.

03

Implantação

Campanha, página, tags e conversões.

04

Gestão

Termos, contatos, orçamentos e vendas.

Dúvidas frequentes

Antes de anunciar no B2B.

Google Ads funciona para empresas B2B?+

Pode funcionar quando existe demanda de busca relevante e a oferta está bem definida. Por isso, a análise acontece antes da recomendação de verba.

Preciso ter uma landing page?+

Nem sempre é necessário criar uma página nova. Primeiro avalio o site atual. Quando a página não explica bem o serviço ou não facilita o pedido de orçamento, a adequação entra na proposta.

O Perfil da Empresa está incluído?+

Ele pode fazer parte da estrutura quando a localização ou área de atendimento influencia a contratação. Para empresas com atuação nacional, a prioridade costuma ser Pesquisa, página e mensuração.

Como saberemos quais contatos viraram vendas?+

Além do rastreamento das ações no site, organizamos um retorno comercial simples para classificar conversa, lead qualificado, orçamento, contrato e motivo de perda.

Você garante pedidos de orçamento ou vendas?+

Não existe garantia responsável de resultado. O trabalho identifica a demanda, constrói a estrutura e otimiza com base nos dados e no retorno comercial.

As contas ficam no nome da minha empresa?+

Sim. A empresa mantém acesso às contas, ao investimento, aos dados e ao que foi construído.

Próximo passo

Antes de investir, descubra se existe demanda para sua empresa.

Envie produto ou serviço, região atendida e ticket médio. Eu avalio o ponto de partida e, se houver oportunidade, explico a estrutura e a verba recomendadas.

Quero avaliar minha empresa Análise inicial sem compromisso, diretamente comigo pelo WhatsApp.